东南亚出海的机会与挑战
深入了解市场机遇，识别关键挑战，制定有效的出海策略
机会
东南亚电商市场规模增速全球第一；人口年轻化，数字化程度高，本地市场活跃
市场规模增速
1.Singapore
34.0%
2.Indonesia
34.0%
3.Philippines
32.9%
4.India
25.5%
5.Argentina
24.3%
挑战
不懂市场、缺乏资源、落不了地
1
组织与团队能力不足
对海外市场理解有限，但组建本地团队成本高、管理难
2
营销本地化难度高
品牌打造"水土不服"，不了解本地文化、审美、媒介生态，投放ROI低
3
过度依赖经销商
品牌难以沉淀，用户资产沉淀缺失，品牌价值长期难以构建
常见策略
1
自建国内+海外运营团队
2
寻找外部服务商
3
合作共建
FLANEXUS 解决方案
我们采用"共建+移交+赋能"模式，帮助您建立独立的海外运营能力，实现可持续增长。
市场机遇数据
东南亚市场展现出巨大的增长潜力和商业机会
34%
新加坡电商增长率
6.8亿
东南亚总人口
75%
移动互联网普及率
$1000亿
电商市场规模
品牌出海三步走：
1定位-2运营-3扎根
从市场试水到全面落地，实现"可感知的品牌影响力+可持续的销售增长+可复制的落地模型"
第01阶段
定位
精准定位 · 建立品牌认知（3-6个月）
建立品牌认知与初步信任。明确出海目标市场，构建适应本地文化的品牌价值主张，通过D2C官网、社媒和种草矩阵快速传递品牌故事。
明确出海目标市场的用户画像与竞争格局
构建适应本地文化的品牌价值主张与内容调性
搭建D2C官网/社媒/种草矩阵，快速传递品牌故事
建立品牌认知与初步信任
第02阶段
运营
3-6-9 Quick Win 运营策略 · 打通销售闭环
采用3-6-9 Quick Win策略，从认知到转化的销售闭环。通过阶段性验证和平台拓展，逐步建立完整的电商运营能力和本地化团队。
3个月
起步验证
确定产品-用户-内容适配
搭建D2C品牌官网
快速上线 TikTok Shop
试水SKU组合和用户反馈
测试内容、定价、流量路径
6个月
多平台拓展
扩大销售通路
入驻 Shopee / Lazada / Tokopedia
制定多平台商品策略
搭建店铺运营能力
建立履约体系与投放团队
9-12个月
能力沉淀
建立长期组织运营力
组建本地运营团队
上线CRM / ERP 系统
建设私域和用户社群
搭建本地供应链网络和系统
第03阶段
扎根
本地扎根 · 构建长期能力
打造品牌+渠道+系统一体化的本地生态。搭建本地化团队和供应链，拓展线下分销渠道，引入数字化系统，构建可持续的竞争优势和长期发展能力。
搭建本地化运营与供应链团队，提升履约体验
拓展线下分销渠道，与KA/经销商/零售门店合作
引入CRM系统、ERP、数据中台，夯实数字能力
打造品牌+渠道+系统一体化的本地生态
品牌出海路径目标
可感知的
品牌影响力
可持续的
销售增长
可复制的
落地模型